01
教える内容が人によって違う
上司や先輩の経験則だけで教えると、新人が身につける基準も、現場に出るまでの道筋もばらつきます。
BOOK SPECIAL PAGE
新人営業は
新人営業は
23日で決まる『熱・考・動』の実践
学生気分の新人を、「自ら動く営業」に変える。
「新人が育たない」のは、本人の意欲だけが原因ではありません。営業の仕事の捉え方と、最初に身につける行動の型を整える。2万人を育てた研修会社が、現場で新人を育てるための考え方を一冊にまとめました。
2万人超育成に携わった知見 23日新人営業の初期育成に着目 熱・考・動実践のための原理原則
「育てたくない新人」はいない。
育て方を変えれば、人は変わる。
WHY THIS BOOK
新人の成長を、
新人の成長を、
場当たり的なOJTで終わらせない。
配属された新人に、何を、どの順番で、どこまで伝えるのか。育成担当者の経験や熱意だけに頼るのではなく、営業の本質と行動の型から、育成の道筋を見直します。
02
研修後に、自分から動けない
知識を覚えるだけでは、顧客の前で聞き、考え、動く力にはつながりません。行動につながる前提が必要です。
03
新人の育成が、精神論になる
「もっと頑張れ」ではなく、営業という仕事の価値と、成長するための具体的な習慣を伝えることが重要です。
THE SALES OS
スキルの前に、
スキルの前に、
営業のOSを。
商品知識や話し方のテクニックだけでは、営業は続きません。お客様への貢献という本質を起点に、仕事への向き合い方と、現場で再現するための型を整える。
営業の本質 × 行動の型 × 継続する習慣熱NETSU
顧客の成果実現に向き合う熱
営業の仕事は、商品を説明することではなく、お客様の悩みを理解し、成果実現をサポートすること。仕事に誇りを持つための出発点をつくります。
考KOU
状況を捉え、次の一手を考える力
相手の話を聞き、情報を整理し、仮説を持って提案する。提案型営業に必要な思考の習慣を、早い段階から育てます。
動DOU
学んだことを現場で行動に移す
理解しただけで終わらせず、聞く・話す・試す・振り返る。実践を重ねながら、営業力を自分のものにしていきます。
FOR WHOMこの一冊は、
この一冊は、
育成に向き合う人のために。
経営者、営業責任者、人事・教育担当者、新人を受け入れる上司や先輩へ。育成の現場で生まれる迷いを、営業の原理原則から整理します。
こんな方に
- 新入社員研修を、現場で活きる内容にしたい
- 新人が自ら考えて動くための基準を示したい
- 営業の教え方を、組織として仕組み化したい
- 育成担当者による指導のばらつきを減らしたい
本書から得られる視点
- 営業の本質を、顧客への貢献から捉え直す
- 新人の行動を変える「前提」と「型」をつくる
- 23日間の初期育成を、成長の起点として設計する
- 研修後の現場で、学びを続ける仕掛けを考える
AUTHOR宮脇
伸二
伸二
ABOUT THE AUTHOR
宮脇 伸二
株式会社セールスアカデミー 代表取締役
九州大学理学部物理学科卒。銀行、コンサルティング会社での営業経験を経て、2007年に株式会社セールスアカデミーを創業。営業の本質を「お客様からの『ありがとう』の対価」と捉え、営業研修に特化して事業を展開しています。
延べ2万人を超える営業パーソンの育成に携わり、年間1,000名以上の新入社員研修を手がける。新人に営業のOSをインストールする23日間の集合型プログラムを軸に、営業人材の成長と組織の営業力強化を支援しています。
2万人超営業パーソンの育成に携わる
年間1,000名以上新入社員研修を実施
2007年創業営業研修に特化
CONTENTS
本書の目次
新人の育て方から、営業の本質、熱・考・動の原理原則、研修後の現場実践まで。営業人材の成長を、7つの章で体系的に見つめます。
01
「育ちたくない新人」はいない
―育て方を変えれば、人は変わる
新人を捉える視点と、育成の出発点
02
営業の本質は、
お客様への貢献にある
営業という仕事の価値を伝える
03
成果を出す原理原則
「熱・考・動」
実践につながる3つの軸
04
23日間で、新人に
「営業のOS」を伝える
初期育成を設計する考え方
05
研修の後にこそ、
本当の勝負がある
現場で学びを続ける仕組み
06
現場で通用するスキルは、
量と型から生まれる
行動と反復で営業力を育てる
07
新人の心に火をつける、
私の言葉
成長を後押しするメッセージ
BOOK INFORMATION
新人営業は
新人営業は
23日で決まる
学生気分の新人を、「自ら動く営業」に変える23日間プログラム。新人育成に携わるすべての方へ。
- 著者
- 宮脇 伸二
- 定価
- 1,760円（税込）
- ISBN
- 978-4-911147-08-5
- 発行
- 株式会社イーリサ
イーリサパブリッシング - 発売
- 三省堂書店／創英社
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新人の成長に、
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最初の23日を。
熱い気持ちを持ち、深く考え、行動する。営業人材の成長を支える原理原則を、育成の現場でお役立てください。